Wie lange soll Ihr Werbebrief sein?

Das vorstellen. Es ist Montagmorgen und die wöchentliche Sitzung der Verkaufsleiter hat gerade im Gange bekommen. Nach der Aktualisierung alle auf den gesamten Verkaufszahlen der Chef sagt: "Nun, ich habe eine sehr wichtige Ankündigung zu machen haben. Management hat festgestellt, dass von diesem Zeitpunkt an haben wir jeden im persönlichen Verkauf anrufen, um nicht mehr als 15 Minuten zu beschränken wollen. Wir leben in einem Zeitalter der kurzen Aufmerksamkeitsspanne und wenn Sie nicht schließen können 'em in 15 Minuten, dann sollten Sie jemanden zum Reden zu finden. "

Natürlich ist das eine absurde Szenario. Warum ist es dann nicht als ebenso absurd, willkürlich beschränken Sie Ihre Werbebrief nur eine Seite? Ich (und tausende andere direkte Marketing-Profis) behaupten, dass es ist. Noch wichtiger ist, der Beweis von Milliarden Dollar Umsatz überzeugend widerlegt diese "behalten Sie es für eine Seite" hokum. Doch gerade der andere Tag nach arbeitenden eine fein gearbeitete zwei Seiten Werbebrief zu produzieren ... die Client schaute mich an und sagte: "Weißt du, du kannst es nach unten auf eine Seite?"

Schauen Sie, darüber nachzudenken. Wenn Sie das Senden einer personalisierten Brief und üben so gute Techniken wie ... eine kurze ein oder zwei Satz einleitenden Absatz ... doppelte Leerzeichen zwischen den Absätzen ... kein Absatz mehr als 6 Zeilen lang und mit einer 11 oder 12-Punkt-Schrift. .. Sie haben Raum für bekam, im besten Fall nur 30 bis 40 Zeilen Kopie pro Seite. Ist das wirklich genug Platz, damit Sie Ihre Interessenten oder Kunden davon zu überzeugen, sich das Scheckbuch heraus, oder greifen Sie zum Telefon, oder senden Sie eine E-Mail und fordern Sie weitere Informationen? Ich glaube nicht.

In der Regel, wenn das Ziel Ihrer Direct-Mail-Paket ist, um einen Verkauf zu generieren Sie schreiben so viel Kopie wie es dauert. Viele erfolgreiche "verkaufen"-Pakete haben Verkäufe Buchstaben, die zehn oder mehr Seiten lang sind. Auf der anderen Seite, wenn Ihr Ziel ist es, eine führende erzeugen, in den meisten Fällen werden Sie weniger schreiben. Weil Sie nur wollen, dass die Leser auf den nächsten Schritt machen. Aber bitte nicht selbst die extreme Bärendienst willkürlich selbst die Beschränkung auf eine Seite von Anfang an.

So, genau zuzuhören, und wiederholen Sie hinter mir her. "Es gibt keine solche Sache wie ein Werbebrief, die zu lang ist. Nur ein, die zu uninteressant ist auch uninvolving, zu viel über das Produkt oder die Dienstleistung und zu wenig über die Aussicht."

Denken Sie daran, interessierten Menschen (Pick eine gute Liste) alles, was interessant ist (gute Kopie mit vielen besonderen Vorteile) über eine interessante (damit es sich lohnt für sie zu lesen und zu beantworten) Angebot zu lesen.

Nun, lassen Sie uns einen Blick auf diesen Brief und sehen, wie es verbessert werden kann.

KEY: Standard text = Original Brief

(Klammern) = Ernest Kritik und Kommentar

[Klammern] = Ernest vorgeschlagene Text

ms. nicole Hunley

die Hunley Unternehmen

Gebäude 9, Suite 1037a

2897 w. Pfirsich ave.

Phoenix, AZ 85039

Sehr geehrte Frau. Hunley

Damit Sie besser verstehen, den Service können wir (weglassen können. Du hast diese Dienstleistung erbringen, so gibt es keine Notwendigkeit für "kann". Es schwächt den Satz.) Bieten, lege ich (Nein, es ist schon im Paket. Also, "Ich habe eingeschlossen" ist richtig.) eine Broschüre (keine Notwendigkeit für die Großschreibung) ein Kurzprofil unseres Geschäfts, und ein paar einzelnen Profile der wichtigsten CoursePros Ausbildung Einzelpersonen.

(Zusammenfassung der Öffnung: Langsam beginnen, fehlt in Wärme, ist nichts aufmerksamkeitsstarke darüber Beim Schreiben Werbebrief menschlich sein und Konversation und erinnere mich an die erste Sache, die Sie tun müssen, bekommen die Aufmerksamkeit des Lesers Plus, dieser Satz ist 32.. .. Worte, viel zu lange für einen Satz in einem Werbebrief Besonders die erste Zeile vorschlagen rewrite :) [Um Ihnen ein besseres Verständnis unserer Leistungen ich die folgende eingeschlossen haben: eine Broschüre einen kurzen Überblick über unser Unternehmen Profile der wichtigsten CoursePros Ausbildung individuals.Yes, ist es immer noch zu lang. Aber "Aufzählungszeichen" Artikel, die wir den Satz habe in lesbare beißt gebrochen und das Stück einige "Auge Beschwerde." Wir haben erfolgreich eine Reihe von großen Unternehmen (served "Entities" ist eine kalte, leblose Wort. Suggestion :) [Organisationen] in der Phoenix-Tal. (Wenn Sie oder ich diesen Satz geschrieben hatte, würde sie lesen etwas wie dieses :) [Wir haben derzeit dienen eine Reihe von Organisationen in der Phoenix-Tal darunter führende Unternehmen wie ...] (Und dann würden wir ein paar zu nennen, weil wir wissen, dass Spezifika immer-pull Allgemeinheiten.)

Unsere Kundschaft (Ich schlage vor) [Kunden]. (Clients schlägt echte Menschen besser als tut "Kundschaft.") Weiterhin auf unsere Dienstleistungen verlassen, weil wir gründliche, reaktionsschneller und reagieren empfindlich auf ihre jeweiligen Ziele sind. (Gib mir ein paar konkrete Beispiele, was genau meinen Sie mit "gründliche", "responsive" und "empfindlich." Dies wäre ein großartiger Ort, um ein paar relevante und spezifische Client Testimonials sind sein. Gehen Sie nicht davon, dass ich ' m automatisch gehen, um die Zeit, um alles, was Sie in das Paket eingeschlossen habe gelesen zu nehmen. Ihr Brief muss mir etwas Motivation, das zu tun.) Wir sind stolz auf den Ruf bauen wir, wohl wissend, es ist durch unsere Sorgfalt und Aufmerksamkeit auf die Bedürfnisse unserer Kundschaft, dass wir eine erfolgreiche Zukunft zu schaffen. (Eine erfolgreiche Zukunft für wen? Wie funktioniert das mir profitieren? Wieder spezifisch sein. Sag mir, "Was ist für mich drin?")

Wenn Sie Fragen oder Bedenken (Betrifft ist ein negatives Wort) in Bezug auf alle diese Informationen haben, zögern Sie bitte nicht (Es gibt etwas über "zögern Sie bitte nicht," dass ich nicht mag. Es ist zu formal, zu servile klingenden oder etwas.) an mich wenden. (Empfohlene rewrite :) [Also ich hoffe, dass Sie ein paar Minuten sofort ergreifen und sich über die beiliegende Information ... um mehr darüber zu erfahren, wie CoursePros Training kann profitable Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu produzieren. Dann geben, wenn Sie irgendwelche Fragen oder Anregungen bitte ruf mich an.]

(Nein, das ist nicht ein großer Aufruf zum Handeln, und es wird wahrscheinlich nicht das Telefon klingeln aus dem Schneider. Doch es eine Verbesserung ist. In der Tat, dieser Brief nicht einmal ein Angebot jeglicher Art. A BIG Fehler. Zumindest sollte er arbeiten, ein Special Report oder White Paper zu bieten. Etwas mit einem provokanten Titel entlang der Linien von 9 Gründe, warum die meisten Schulungen sind eine Verschwendung von Geld.)

Wir (A Werbebrief ist eine Eins-zu-eins, persönliche Mitteilung. Use "wir", wenn es um das Unternehmen, "I", wenn es um sich.) Schätzen die Möglichkeit, uns bei Ihnen vorstellen und freuen uns auf Ihren Besuch. (Empfohlene rewrite :) [Vielen Dank für das Lesen meines Briefes. Ich schätze diese Gelegenheit, um Ihnen, CoursePros Ausbildung vorstellen und freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen.]

Grüßen,

jimmy Federn

(Eigentümer)

PS (Es ist PS und steht für Post Script.) - Besuchen Sie unsere Website unter http://www.sptraining.com mehr von dem, was wir tun können, zu sehen. (Der Autor ist klug, ein PS umfassen -.. Ist es eine bewährte Antwort-Booster Auf der anderen Seite, um zwei kleine Worte an das Ende des Satzes würde es viel stärker gewesen Diese beiden Worte sind) [. Für Sie]

(Zusammenfassung: Dieser Brief muss länger sein, viele weitere spezifische, Verkauf Details, die mich auf den Rest der Informationen suchen zwingen Berufung auf die Broschüre allein ist wahrscheinlich nicht viel Antwort für Sie zu generieren Hier ist ein einfaches.. Satz zu erinnern: Der Brief verkauft, die Broschüre erzählt).
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